09 Ιούν Από το SEO στο LLMO
Κατηγορία: Απόψεις & Αναλύσεις
- 1. Νέα Εποχή στη Βελτιστοποίηση του Brand
- 2. Τι Είναι το Share of Model (SOM) και Γιατί Είναι Σημαντικό;
- 3. Μελέτες Περιπτώσεων: Τι Δείχνει η Πραγματικότητα
- 4. Το Χάσμα Μεταξύ Αντίληψης Ανθρώπου και AI
- 5. Πώς να Αυξήσετε την Ορατότητα του Brand σας στα LLMs
- 6. Κάθε LLM Έχει Δικές του Προτιμήσεις
- 7. Συμπέρασμα
- 8. Συχνές ερωτήσεις
Από το SEO στο LLMO
Η Μεταμόρφωση της Καταναλωτικής Συμπεριφοράς στην Εποχή της Τεχνητής Νοημοσύνης
Τα τελευταία χρόνια, και ιδιαίτερα μέσα στο 2024 και 2025, παρατηρούμε μια θεμελιώδη αλλαγή στον τρόπο με τον οποίο οι καταναλωτές αναζητούν πληροφορίες στο διαδίκτυο. Αντί να πληκτρολογούν λέξεις-κλειδιά στη Google ή στο Bing, στρέφονται πλέον σε μεγάλα γλωσσικά μοντέλα (Large Language Models – LLMs), όπως το ChatGPT, το Gemini της Google, το Perplexity και το Claude, ζητώντας συμβουλές, αξιολογήσεις και προτάσεις για προϊόντα και υπηρεσίες. Αυτή η μετατόπιση μεταμορφώνει ριζικά το τοπίο του ψηφιακού marketing.
Σε μια πρόσφατη μελέτη, το 58% των ερωτηθέντων ανέφερε ότι χρησιμοποιεί AI πλατφόρμες για λήψη αγοραστικών αποφάσεων, ενώ μόλις το 2023 το ποσοστό αυτό ήταν στο 25%. Η ραγδαία υιοθέτηση των LLMs καθιστά απαραίτητο για τις επιχειρήσεις να επαναπροσδιορίσουν τον τρόπο με τον οποίο προσεγγίζουν τους καταναλωτές. Δεν αρκεί πλέον να εμφανίζονται στα πρώτα αποτελέσματα μιας μηχανής αναζήτησης – πρέπει να “εμφανίζονται” στα αποτελέσματα των AI εργαλείων, ως προτεινόμενες, αξιόπιστες και κατάλληλες λύσεις.
1. Νέα Εποχή στη Βελτιστοποίηση του Brand
Η παραδοσιακή βελτιστοποίηση για μηχανές αναζήτησης (SEO) βασιζόταν κυρίως στη στρατηγική τοποθέτηση λέξεων-κλειδιών, backlinks και τεχνικών παραμέτρων που επηρέαζαν τη σειρά εμφάνισης ενός site στο Google. Σήμερα όμως, οι AI πλατφόρμες δεν δουλεύουν με τον ίδιο τρόπο: αναλύουν πλαίσια, νοήματα, λειτουργικότητα προϊόντων και βαθμούς συσχέτισης. Αυτό σημαίνει πως η στρατηγική marketing πρέπει να στραφεί στη βελτιστοποίηση για LLMs ή αλλιώς LLMO (Large Language Model Optimization).
Η νέα αυτή βελτιστοποίηση απαιτεί διαφορετική προσέγγιση: περιεχόμενο που λύνει προβλήματα, απαντά σε ερωτήσεις, εξηγεί την χρήση, προτείνει σενάρια εφαρμογής και ενσωματώνει τεκμηρίωση, αξιοπιστία και ειδικότητα.
Αποκτήστε τον δικό σας 👉 Ai Βοηθό
2. Τι Είναι το Share of Model (SOM) και Γιατί Είναι Σημαντικό;
Το Share of Model (SOM) είναι ένα νέο, κρίσιμο metric για τις εταιρείες που θέλουν να διατηρήσουν (ή να αποκτήσουν) ορατότητα στο νέο περιβάλλον της τεχνητής νοημοσύνης. Εκφράζει το ποσοστό των αναφορών μιας μάρκας στα αποτελέσματα των AI μοντέλων, σε σχέση με άλλες ανταγωνιστικές μάρκες.
Για παράδειγμα, όταν ένας χρήστης ρωτά το ChatGPT «ποιο είναι το καλύτερο απορρυπαντικό στην Ιταλία», τα LLMs απαντούν βάσει των δεδομένων που έχουν καταναλώσει. Αν η μάρκα σας δεν έχει παρουσία στα εκπαιδευτικά ή διαθέσιμα δεδομένα, τότε απλά δεν θα αναφερθεί ποτέ – όσο καλή κι αν είναι στην αγορά ή στη Google.
Το SOM αναδεικνύει πόσο συχνά, πόσο θετικά και με ποια σειρά εμφανίζεται η μάρκα σας στις απαντήσεις των LLMs. Είναι το “νέο μερίδιο αγοράς” στο ψηφιακό οικοσύστημα.
3. Μελέτες Περιπτώσεων: Τι Δείχνει η Πραγματικότητα
Σε μια ανάλυση της αγοράς απορρυπαντικών στην Ιταλία, παρατηρήθηκαν τεράστιες διακυμάνσεις στο SOM μεταξύ διαφορετικών AI μοντέλων:
Η μάρκα Ariel κατείχε το 24% των αναφορών στο Llama, αλλά κάτω από 1% στο Gemini.
Η Chanteclair, ενώ ήταν πρώτη στο Perplexity με 19%, δεν εμφανιζόταν καν στο Llama.
Αυτό καταδεικνύει ότι η εμφάνιση ενός brand δεν είναι εγγυημένη σε όλα τα LLMs, και η στρατηγική πρέπει να είναι πολυεπίπεδη και εξειδικευμένη ανά μοντέλο.
4. Το Χάσμα Μεταξύ Αντίληψης Ανθρώπου και AI
Μια επιπλέον ανάλυση που έγινε στις ΗΠΑ στον κλάδο της αυτοκίνησης, έδειξε σημαντικά χάσματα μεταξύ της αναγνωρισιμότητας από καταναλωτές και από LLMs.
Για παράδειγμα:
Tesla, BMW, Cadillac: Ψηλά τόσο στη συνείδηση των ανθρώπων όσο και στα LLMs.
Lincoln και Jaguar: Πολύ γνωστά στο κοινό αλλά σχεδόν ανύπαρκτα στις απαντήσεις των LLMS.
Rivian: Λίγο γνωστό στους καταναλωτές, αλλά πολύ καλά προετοιμασμένο για AI – εμφανίζεται συχνά λόγω πλούσιου λειτουργικού περιεχομένου.
Οι marketers πρέπει πλέον να χτίζουν παράλληλες στρατηγικές brand awareness: μία για τον καταναλωτή και μία για τα LLMs.
5. Πώς να Αυξήσετε την Ορατότητα του Brand σας στα LLMs
- Τα LLMs ενδιαφέρονται για το “job to be done”. Αντί για διαφημιστικές εκφράσεις όπως «είμαστε οι καλύτεροι», δημιουργήστε περιεχόμενο που εξηγεί πώς το προϊόν σας λύνει ένα πρόβλημα.
Παράδειγμα:
❌ “Υψηλής ποιότητας skincare”
✅ “Η φόρμουλα με 2% σαλικυλικό οξύ μειώνει την ακμή εντός 48 ωρών σύμφωνα με μελέτες.”
- Ενισχύστε την Αξιοπιστία με Τεκμηριωμένες Πηγές
Τα LLMs ευνοούν brands που παραθέτουν επιστημονικές πηγές, κριτικές, δομημένο περιεχόμενο και συγκεκριμένες αναφορές ειδικών. Προσθέστε συνδέσμους προς PubMed, whitepapers ή reviews στο site σας.
- Εξειδικευμένα Semantic Niches
Μην προσπαθείτε να κυριαρχήσετε σε γενικούς όρους. Κατακτήστε μικρά semantic clusters όπου το brand σας μπορεί να είναι η πιο σχετική απάντηση. Π.χ. αντί για “running shoes”, στοχεύστε “carbon shoes για half marathon”.
6. Κάθε LLM Έχει Δικές του Προτιμήσεις
Οι αναλύσεις δείχνουν ότι κάθε LLM αποδίδει διαφορετική βαρύτητα σε χαρακτηριστικά:
- Το Llama προτιμά τη μοναδικότητα προϊόντος
- Το ChatGPT τη σχέση με τοπικές ανάγκες
- Το Perplexity την ευελιξία και τις λειτουργικές επιλογές
- Το Claude εστιάζει στην ευκολία χρήσης
Άρα, προσαρμόστε το περιεχόμενο σας ανάλογα με το μοντέλο που θέλετε να επηρεάσετε, χωρίς να χάνετε τη συνοχή της στρατηγικής σας.
7. Συμπέρασμα
Η στροφή από την παραδοσιακή αναζήτηση στη συνομιλιακή αναζήτηση με LLMs δεν είναι απλά μια τεχνολογική τάση. Είναι μια αλλαγή νοοτροπίας των καταναλωτών, που απαιτεί από τις επιχειρήσεις να αναπτύξουν πιο ουσιαστικές, δομημένες και αποδοτικές στρατηγικές περιεχομένου.
Η νέα ερώτηση που πρέπει να θέτει κάθε marketer δεν είναι πλέον “είμαι πρώτος στην Google;” αλλά “είμαι η πρώτη απάντηση στο ChatGPT;”.
Κατεβάστε Δωρεάν 👉450+ Best Ai Tools
8. Συχνές ερωτήσεις
Το SEO πέθανε;
Όχι, αλλά μετασχηματίζεται. Το SEO συνυπάρχει με το LLM Optimization (LLMO) και πλέον δεν είναι το μόνο κανάλι για digital visibility.
Πώς μπορώ να αυξήσω την ορατότητα του brand μου στα LLMs;
Με περιεχόμενο που προσφέρει λύσεις, βασίζεται σε αξιόπιστες πηγές και είναι δομημένο γύρω από τις ανάγκες των χρηστών.
Ποιο είναι το πιο σημαντικό στοιχείο για τα LLMs;
Η συνάφεια και η χρησιμότητα. Τα LLMs δεν προβάλλουν αυτό που φωνάζει πιο δυνατά, αλλά αυτό που εξηγεί καλύτερα.